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188:云養雞云插秧華農兄弟式土味直播為啥有人

2020-05-19 53 作者:188188bet体育

打開淘寶直播間的“鄉村味道”,188188bet体育能逛遍全國各地的果園、菜園。隨手打開一個店鋪的直播間,可能看到長達11個小時的摘枇杷“秀”,可能聽到農人在雞舍前安利自家的雞,“我很美我很香,喜歡就把我胃里裝”,直播全程伴隨此起彼伏的打鳴聲。

就是這些“土氣”的直播,讓農產品訂單量成倍上漲。據《IT時報》報道,農人“大連董哥櫻桃”今年3月開播,短短1個月,觀看人數從兩位數漲到1萬多,店鋪訂單量也漲了10倍多。賣多肉的衢州市村民徐曉華,曾靠直播年銷售額翻了十幾倍。

像“董哥”、徐曉華一樣走進直播間的農人越來越多。根據天下網商報道,截至3月底,全國有6萬多農民入駐淘寶直播,淘寶的“土貨鮮食”專區自1月上線來,帶動貧困縣農產品銷售25億元。今年3月,淘寶發布村播計劃2.0,要孵化20萬新農人,吸引了大批農民主播、農品店鋪入場。

在姜章看來,戶外產地直播對用戶來說體驗很好,因為“農產品是人貨場的集中體驗”,“消費者看到鹽堿地怎么種上秧苗,更有場景感”。姜章舉了個例子,比如在大眾認知里,內蒙古多為山區和草原,不適宜種植水稻,但在直播中消費者切實看到了稻田,而且環境很好,消費者會認為這個商品來得“真實”。

說到三農類型紅人,不得不提到李子柒。姜章認為,李子柒的視頻受歡迎也是因為構建了“場景感”,向用戶科普農產品從無到有的過程。“讓我印象深刻的是她做醬油的那一期。很多人和我一樣都是看過以后才知道,原來釀造醬油需要經歷四季。”

老朱留住觀眾、活躍氣氛的方式是即時互動。直播時,經常有粉絲要求他抓只雞來看。每每接到需求,老朱都爽快地表示“安排”,倒掛雞稱重,抱著雞講述該品種的優勢和口味上的獨特。可能是因為對雞太了解,相關背景知識信手拈來,總有彈幕調侃老朱是“農業學博士后”。

農產品直播,越“鄉土”就越讓人感到親近,也往往越能帶貨。通過展示種植環境、培育過程,將農產品各方面信息“透明化”,也更容易獲得消費者信任。姜章總結道,這些農人主播就像身邊的KOC,“你想想,當我們想買土雞蛋,如果剛好我們家有個在農村的親戚,我們很大可能會通過他去買,哪怕貴一點都沒關系。農人主播就相當于這里的親戚。”

這場直播之所以受歡迎,不止是因為借力平臺、媒體等外部資源,谷綠農品也有自己的考量。據騰魚了解,谷綠農品客群中,江浙滬用戶占比較高,因此首次“云推介”選擇以“吉林米、浙江菜”為主題,直播中的菜品也都是浙江菜,如紹興的臭豆腐、杭州龍井蝦仁炒飯。

“下一場直播還是會主打浙江地區”,姜章告訴騰魚,現在谷綠的打法是先把浙江主題做好,因為上海和江蘇兩地與浙江的人在生活習性、口味上相似,可以輻射這兩個地區的人。“現在除了直播外,我們會重點和上海本地KOL聯合做短視頻。上海KOL可能代表的是中國比較高標準的生活品質,很多家庭主婦愛看,我們想抓住這群人。”

這也是和其他品類直播不一樣的地方。主講人需要深耕農產品領域,對農產品的歷史來由、耕種情況等非常熟悉,然后再將這些相對專業的農業背景知識“降維”輸出,讓用戶理解農產品的價值。“其實很多主播都是秀場直播出身,他們熟悉直播玩法,但不了解農產品,幾個小時講下來會很尬。”

招人是整個直播行業正面臨的問題。在獵聘發布的《2020年春季直播產業人才報告》中,人才需求排名前二的分別是運營經理和運營專員,其次是主持人和播音。此前有媒體報道稱,有公司開出6萬月薪依然招不到合適的人。

作為農產品店鋪,谷綠農品的應對方法是深入原產地,做好供應鏈把控。“大主播可能拿點傭金出個貨就行,但我們要整個團隊和產地一起做產品創新。”姜章提到,之前他們賣過一款真空包裝百合,有些消費者收到時已經發霉了。她們花了一年時間,和產地一起把百合改造成了“水果百合”,目前這款產品在谷綠店鋪的總銷量已經超過了2萬,是店鋪銷量排名第九的商品。

火夫還提到,相比其他品類,農產品行業整體“運營能力”和“品牌意識”不強。“李子柒們”讓農產品從業者看到了內容營銷的影響力,鼓勵更多的農人利用直播等新場景管理工具為拓寬農產品銷路。姜章表示,李子柒、薇婭和李佳琦等頭部紅人的爆火讓他們更加明確“這條路是可以走的”。